誠信的態(tài)度，是增加企業(yè)信用的條件。
　　以前，有一個朋友向松下借5000萬日元，說是因為借不到貸款的緣故。去過銀行，銀行表示不能再借了，不得已才來找松下。松下當時就問他：“銀行都無法借，我怎么行呢？到底未收賬款有多少?”他說大概有2.5億日元。
　　松下說：“有那么多債權怎么不去收呢？先收5000萬日元，應該是沒有問題的?！?br />　　他說：“那怎么行，現(xiàn)在銀行吃緊，客戶們也很困難，平常收款已經(jīng)很不容易了，何況現(xiàn)在要預收呢?”
　　松下覺得他說的話也不無道理，不過，松下還是告訴他：“你現(xiàn)在是燃眉之急，是存亡的關鍵時刻，應該把實情告訴對方，請他們提早付款。并不是2.5億日元全部要，只是其中的5000萬日元而已，多跑幾家，我相信大多數(shù)的客戶都會幫忙的?！?br />　　“可是把實情告訴客戶，豈不是失去公司的信譽了嗎?”
　　“你這種想法不對，這是未收賬款。你收款是天經(jīng)地義的，他們有付款的義務，只是他們以為你的公司經(jīng)濟富裕，經(jīng)營上沒有問題，才把付款拖延。如果他們知道你的困境，一定會提早付給你，何況應收賬款尚未收，又要舉債，是違反經(jīng)營原則的，這樣不是反而會失去信譽嗎?”
　　松下的話雖然苛刻了一點兒，但是他也找不出反駁松下的理由，就只好照松下說的去做了。沒過多久，他又來找松下，并對松下說：“松下先生，今天我是來向你道謝的，我聽你的話，向顧客說了實情，他們都非常同情我，本來預定收5000萬日元，結果收了7000萬日元，而且還都勉勵我‘好好去做，肯定能渡過難關’并且訂了比以前更多的貨。我以前為了面子，收款都不積極，從今以后，我要勇敢地面對現(xiàn)實，認真經(jīng)營?！?br />　　向顧客吐露實情，反而加強了信用，生意比以前更好了，松下認為這就是做生意的竅門。分清是非，拿出信心，說做的要切實去做；該收的貨款，要認真去收，這說起來簡單，能否切實去做往往成為經(jīng)營成敗的關鍵點。